来源：文轩财经
当老人电商渗透率超50%，并呈上升趋势时，足力健线下实体店那一套经营思路还有多少生存空间。
近日，国家税务总局商丘市税务局、国家税务总局睢县税务局公布的欠税公告显示，睢县足力健鞋业有限公司（下称“足力健鞋业”）、睢县足力健人力资源管理有限公司（下称“足力健人力”）存在欠税情况。
具体来看，日前国家税务总局商丘市税务局、国家税务总局睢县税务局发布的欠税公告显示，睢县足力健鞋业有限公司、睢县足力健人力资源管理有限公司存在欠税情况，欠税余额共计15923485.49元。
同时，企查查数据显示，睢县足力健鞋业有限公司共有113条自身风险，包括司法诉讼69条，税务风险43条，经营风险1条，其中司法诉讼占比为61.06%，足力健创始人张京康以及其女儿张亚丽，均已被法院列入失信人名单。
从2020年至今，张京康共有28条限制消费令信息，涉案总金额高达1.97亿元。
足力健创始人丨张京康
以“专业老人鞋，认准足力健”这句广告语打开老年人鞋类细分市场，如今正面临“内忧外患”的发展困境。
足力健把自己“绊”倒了！
01
风光的过去
2015年9月，足力健第一双老人鞋诞生，张京康在郑州开设了第一家直营店，自此开启了品牌的成长之路。
公开数据显示，足力健创立后第三年，营收便从前一年的6000万元飙升至18亿元。到2019年，足力健的营收达到了40亿元，全国门店数量约5000家。
在老人鞋行业一度好不风光。
足力健官网显示，2024年6月，足力健老人鞋凭借116.46亿元品牌价值，连续三年成功入榜中国品牌500强名单。
事实上，做老人鞋的生意，张京康不是第一次。
2014年，张京康和青岛双星合作，研发了一款“六超老人鞋”，核心卖点是超舒适、超防滑、超轻便、超透气、超柔软、超耐磨。在当地的报纸和电视投放广告后，这款鞋成为爆款后，一年卖出了40万双。
02
营销为王，质量靠后？
凭借国民女星张凯丽的代言人，以“专业老人鞋，认准足力健”的口号打入市场。其后，足力健又相继邀请了郎平、凤凰传奇、张加丽和其子杨迪等担任品牌代言人。
但是过度营销也让足力健蒙上了，“营销为王，质量靠后”的品牌标签印象。
2019年，足力健老人鞋曾因底墙与帮面剥离强度不合格、外底耐磨性能不达标，被福建省市场监督管理局、江苏市场监督管理局通报，还曾因抽检发现存在质量问题，被安徽市场监管局责令整改。
2024年11月，上海市市场监管局通报7批次老人鞋抽检不合格情况，其中，标称由足力健老龄产业发展有限公司生产的足力健“轻便夏凉鞋2421516J男”因鞋底过度磨损变形，防滑性能欠佳被判定不合格。
在小红书等社交媒体上，足力健的“劝退帖”也越来越多。
足力健在质量、设计和营销方面的短板，无疑让其在激烈的市场竞争中乱了阵脚。
当老人电商渗透率超50%，在以福建为核心的中国鞋业为帝国电商冲击之下，足力健当前的商业模式还能走多远？
03
债务高企
从年赚40亿到欠款8亿
从2015年成立，到2020年，足力健线下门店的生意似乎没那么好做了，尤其是大量鞋类品牌在老人鞋领域的崛起，其官方网站显示，目前全国有3000家门店。
高峰期，足力健老人鞋的全国门店超五千家。随着经营压力的加大，足力健已经将直营模式转化为加盟模式，但在市场影响力削弱的背景之下，加盟商也会权衡利弊。
中国经营报记者记者咨询足力健加盟热线，目前加盟政策是“1万元保证金+1万元品牌使用费+10万元首批货款”。足力健希望借助加盟加强线下布局和规模的再扩大。
文轩财经智库专家、中国企业资本联盟的柏文喜对文轩财经表示：“足力健在发展过程中扩张速度过快，没有做好各方要素的协同发展。从代工模式转为自生产模式，从轻运营转为重资产运营，投入过大，但产出与投入不成正比。例如，其投资60亿元建设的“足力健老人鞋幸福小镇产业园”，实际上并未完成原计划投资，且给企业资金链带来了巨大压力。”
目前，根据天眼查数据显示，足力健累计被执行金额已达8.97亿元
此前，《中国企业家杂志》的一篇报道称，足力健每年收入的70%-80%都用于还债，仅2023年就还了1.8亿元，截至2024年公司还有约7亿元的债务，至今有员工已经被拖欠了5个月工资。
04
足力健“自救”
面对目前的市场情况，足力健2025年市场策略和未来规划有了新的方向。
文轩财经了解到，足力健在2025年采取大单品战略 ，通过冬季订货会推广新品，旨在通过大单品战略解决门店流量不足和业绩增长缓慢的问题。足力健计划推出超级品类—— 足力健闰月鞋 ，用品类驱动爆品、爆品驱动品牌。
柏文喜还称，新一代中老年人的消费观念发生了变化，他们更注重品质、时尚和个性，而足力健长期以来给消费者的感觉是“土气”“显老”，无法满足这部分消费者的需求。随着大众消费力的普遍提升，老年人的消费选择也日益多元。
与此同时，其加大产品研发，优化渠道的同时加大优质渠道的开拓，目前足力健体系下还有老人服装、保健品等。足力健有机食品店目前已经有20多家门店。
另外，足力健为贴近年轻群体，推出搭配“lo裙”的玫瑰妈妈鞋，还推出了闰月鞋等新品，试图通过爆品驱动品牌发展。
从2023年财报显示，足力健的研发费用占比不到营收的2%，远低于行业平均5%的水平。目前足力健所面临的问题，其真能解决吗？
数据显示，老人鞋行业还有很大的发展空间。
根据观研天下发布的《中国老人鞋行业发展深度分析与投资前景预测报告（2024—2031年）》，专门针对这一细分人群的鞋品牌几乎处于蓝海状态，我国老人鞋行业千亿时代还未到来。
根据观研报告网数据显示，2023年中国老人鞋零售市场规模约819.6亿元，在整体鞋履零售市场中占比约17.7%，预计2028年市场规模将达到1121.3亿元。
所以布局老人鞋的企业逐渐增多。除了足力健、舒悦等专营老人鞋的品牌外，红蜻蜓、鸿星尔克、回力、斯凯奇、老美华、奥康、李宁等品牌纷纷发力老人鞋赛道，以专门为老人设计制作鞋型等方式进行营销。
不过足力健拥有老人脚型适配研发专业鞋楦、500多项老人鞋相关专利，核心竞争优势依然在。而多元化产品布局对足力健来说，是否能带来经营上的增量？是否会出现“丢西瓜，捡芝麻”的情况也难以预测。
2015年，当张京康投身老人鞋市场的时候，细分领域的有力竞争对手不多，而今在面对债务和外部激烈的市场环境下，足力健胜算几何？
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责任编辑：何俊熹
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